Unidad 9 de la Guía para el apoyo a emprendedores en Benquerencia. Aprender a mirar las cosas que funcionan bien en un ámbito y transferirlas a otro ámbito distinto.

“El futuro que nos puede pasar aquí, ya está pasando en otras partes. Averigüemos donde está pasando y asomémonos a él.”

La innovación está asociada a estos dos conceptos:

• Crear un producto y/o servicio nuevo, a esto se llama inventar algo diferente que no existe en el mundo. Desde luego no es nada sencillo, ni garantiza el éxito empresarial de manera automática, más aún, el tiempo de desarrollo de una empresa basada en este concepto es largo (diseño, universalización, marketing, fidelización de clientes…), a la vez exige grandes esfuerzos (financieros, recursos humanos…).
• Implantar un producto y/o servicio que ya está funcionando en algún lugar del mundo en un contexto nuevo.

Si desde nuestro pueblo partimos de las mismas condiciones o incluso mejores que en otras zonas  que aprovechan de manera óptima los mismos recursos que nosotros ¿Por qué no los desarrollamos y obtenemos el máximo valor?

Ver lo que está pasando fuera de nuestro pueblo es la mayor inversión que puede hacer una persona que quiere crear un negocio.

A veces nos complicamos demasiado la vida tratando de inventar un producto y/o servicio exitoso, cuando la innovación y el éxito empresarial puede venir unido a la escucha de lo que se hace en otras partes con éxito, y a su vez es posible hacerlo en nuestro entorno local.

En un reciente seminario llevado a cabo sobre la capacidad emprendedora hemos podido constatar este extremo, recabando las experiencias de empresarios de éxito de Extremadura, las cuales conceden una importancia fundamental en su trabajo diario a la práctica de observación de lo que hacen otros. Todos coinciden que el factor de éxito de sus empresas se debe en gran medida a este trabajo.

“No esperes a que el futuro llegue, anticípate a él”

Claves para los emprendedores locales:

• Visitas por parte de los ganaderos locales a empresas del sector lácteo y elaboración de quesos en otros lugares donde están rentabilizando plenamente esta actividad.
• Visitas de agricultores y productores de aceituna a las empresas de transformación de Andalucía y Cataluña a las empresas productoras de aceite, aliñado y aderezo de aceitunas (se reúnen condiciones objetivas para exitosos proyectos empresariales).
• Visitas a empresas que trabajan la fruticultura con éxito en condiciones naturales y medioambientales parecidas a las de Benquerencia.
• Visitas a municipios que han generado actividad económica a partir de su pasado histórico y riqueza cultural.
• Visitas a granjas cinegéticas de la región y de otras partes de España donde se pueda observar “in situ” los procesos de producción y comercialización.

Piensa lo útil que es asomarse directamente a las prácticas que tienen otras personas y coger un poco de la experiencia en el saber  hacer de muchos años, es un camino ya andado que para ti tiene una importancia extraordinaria.

Hoy por hoy lo podemos imitar prácticamente todo.

• Identifica lo que  quieres imitar, evalúa los clientes potenciales (habla con ellos) y  determina el mercado potencial futuro.
•  Identifica los factores responsables del éxito de un producto o servicio, no los presupongas, escúchalo directamente de la boca de los clientes.
  
•  Averigua cómo se hace el  producto y/ o servicio que quiere imitar y determina en qué debe parecerse tu producto y/o servicio a ese que hemos identificado como exitoso. Diseña un primer proceso en que podría hacerse de una manera que sea a bajo costo y eficaz.
  
• Según la naturaleza del producto y/o servicio a desarrollar,  verifica cuidadosamente conflictos potenciales o infracciones relacionadas con patentes, derechos de propiedad o licencias.
• Habla con los  clientes en sentido amplio (compradores, competencia, prescriptores, financiadores, prescriptores) para averiguar si hay una demanda para tu producto y/o servicio.

No lo olvides. El secreto está en los clientes, la respuesta a estas preguntas sólo las conseguirás hablando con ellos:¿Qué productos o servicios se están vendiendo bien? ¿Esa demanda del mercado probablemente continuará? ¿Qué productos o servicios populares podría imitar? ¿Qué clientes potenciales comprarían mi imitación?

  La presente herramienta está elaborada a partir de la Guía Empresarial de emprendedorex.com. Copyright. 2004