Unidad 7 de la Guía para el apoyo a emprendedores en Benquerencia. Aprender a crear una empresa de servicios para “comprar y vender” si no tienes dinero.

No tienes dinero. Crea una empresa de servicios para “comprar y vender”.

Suele ser demasiado frecuente que en nuestro entorno detectemos una oportunidad que le exija un esfuerzo financiero al que no podamos hacer frente.

¿Qué pasa entonces, se olvida del negocio? Para esto existen múltiples alternativas (busca un socio financiero, comparte el negocio con otros…). Aquí te proponemos otra: crea una empresa de servicios para comprar y vender.

En qué consiste realmente esto. Pues en algo tan sencillo como comprar aquí un producto y venderlo en otro sitio a un precio más caro, obteniendo en el proceso una plusvalía.

Buena parte de los negocios que han salido de la nada han seguido este patrón, no hay que olvidar que este es el juego en el que se sustenta nuestra economía de mercado, teniendo en cuenta que:

• En nuestro municipio se producen productos y/o servicios de extraordinario valor (carbón vegetal, aceites, aceitunas,  productos del cerdo ibérico…).
• Estos productos y/o servicios están a la espera de entrar en el juego de la compra y la venta.
• Existen consumidores en el mundo dispuestos a consumir estos productos y/o servicios.
• Quien está dispuesto a crear una empresa para “comprar y vender”, inicialmente sólo necesita una herramienta: preguntar a los potenciales clientes (clientes compradores) lo que estarían dispuestos a comprar y a qué precio.
• Utilizar la misma herramienta para preguntar a quien produce cuánto y a qué precio estaría dispuesto a producir y vender.
• Casar oferta y demanda con una oferta a las partes.

Para hacer empresa de “comprar y vender”  sólo hay un secreto: hacerse presente con ofertas entre los que compran y los que venden, y ello supone moverse y viajar. Escuchar lo que se necesita en un sitio y buscar donde se produce o quién está dispuesto a producirlo en otro. Por tanto cuando pensemos en una empresa de servicios de este tipo, la inversión necesaria es dinero para viajes en el bolsillo.

Para descubrir las oportunidades comerciales en Benquerencia, puedes comenzar por la realización de un catálogo de productos locales que se pueden vender, utiliza para ello el estudio que hemos realizado sobre los recursos y las alternativas para trabajar sobre ellos.

Ten presente el cúmulo de recursos intangibles que están infrautilizados en Benquerencia y son una extraordinaria fuente de valor.

Consejos para crear una empresa de “comprar y vender”.

• Viaja y analiza cómo se está haciendo en otros lugares del mundo lo que quieres hacer.
• Analiza como operan las personas de su entorno que se dedican a comprar y vender.
• Conversa con esas personas acerca de sus prácticas comerciales.
• Documéntate (Internet, guía de teléfonos…) acerca de los proveedores y clientes que tienen que ver con tu oferta.
• Identifica en tu entorno productos y/o servicios susceptibles de ser vendidos.
• Idea un paquete de productos y/o servicios con los que podría comenzar a operar desde el ámbito local.
• Elabora un catálogo de potenciales clientes (compradores) de su ámbito cercano a los que les podría realizar la oferta.
• Elabora un catálogo más amplio de clientes (compradores) en ámbitos más lejanos que podrían ver una oportunidad en la adquisición de ese paquete de productos y/o servicios.
• Atrévete, visítalos y realiza una primera oferta.

Las empresas de servicios basadas en este tipo de negocio, con el desarrollo de las Nuevas Tecnologías de la Información y la Comunicación, tienen una poderosísima herramienta a su alcance, al poder dar a conocer y poner en circulación productos y/o servicios a un bajo coste para un mercado mundial de clientes.

No lo olvides. El secreto está en los clientes, las respuestas a estas preguntas sólo las conseguirás hablando con ellos: ¿Qué productos están dispuestos a adquirir los clientes (compradores)? ¿Qué productos fabrican los proveedores? ¿Qué oferta puede realizar en función de esto?

  La presente herramienta está elaborada a partir de la Guía Empresarial de emprendedorex.com. Copyright. 2004