Unidad 6 de la Guía para el apoyo a emprendedores en Benquerencia. Entrenarse para estar abierto a oportunidades permanentemente.

La clave de esta unidad es estar permanentemente alerta, en la escucha, al surgimiento de nuevas oportunidades que se puedan cruzar por delante de nosotros y ser origen de un buen negocio, partiendo de la visión de que las oportunidades están apareciendo continuamente delante de nosotros. Sólo tenemos que educar los sentidos para husmear, descubrirlas e interpretarlas.

Por ejemplo, en Benquerencia existen grandes oportunidades para llevar actividades relacionadas con la producción de una agricultura ecológica especializada, poner en valor el pasado histórico para generar nuevos eventos y actividades económicas, desarrollo de ganaderías alternativas… Todas esas potencialidades que han quedado de manifiesto en el estudio de nuestros recursos.

La oportunidad aparece si estamos atentos a lo que está pasando en el mundo, diseñando respuestas en forma de nuevas ofertas que podemos realizar desde Benquerencia, en función de los recursos existentes. Identificar oportunidades es algo que está más íntimamente unido a participar de las conversaciones sociales que al trabajo solitario de oficina y planificación.

Estar abierto a oportunidades e innovar con los recursos locales existentes es una destreza que se entrena, no es un rayo que ilumina a ciertas personas. El propósito de esta unidad será educar un conjunto de prácticas para que las personas de Benquerencia estén abiertas a las oportunidades.

• Aprender a escuchar y descubrir nuevas cosas en las conversaciones sociales. Mantente activo en las conversaciones sociales, habla abiertamente con tus clientes acerca de lo que quieren y esperan del futuro.
• Conversa con los potenciales clientes del negocio que te interesa, en ese acto de la conversación emergerán sin que te des cuenta nuevas oportunidades. Las oportunidades surgen en las conversaciones.
• Investiga qué está pasando en otras partes del mundo y cómo esto lo puedes anticipar y reproducir en tu pueblo. Esto lo puedes seguir a través de la prensa, la radio, la televisión, publicaciones especializadas y sobre todo en Internet. Date “un baño” periódicamente en Internet centrándote en obtener información acerca de ese negocio que tanto te interesa. Te sorprenderás de las oportunidades que aparecen.
• Estar abierto a oportunidades supone entrar en una escalada ascendente donde se sabe donde se empieza sin saber donde se termina fruto de una evolución natural. La apertura a oportunidades se sustenta en la flexibilidad total y  hace que nos replanteemos en el día a día la estrategia a seguir.
• Analizando los negocios existentes en tu pueblo, y siguiendo el ejemplo propuesto en esta unidad, propón un conjunto de oportunidades que no están aprovechando estas empresas. Convérsalo con sus promotores.
• Identifica tus fortalezas y debilidades, diseña una estrategia para potenciar las fortalezas y reducir las debilidades.
• Conversa con tus clientes acerca de la nueva oportunidad sobre la que estás trabajando, pregunta si estarían dispuestos a adquirirla.

No lo olvides. El secreto está en los clientes, la respuesta a estas preguntas sólo las conseguirás hablando con ellos:¿Qué personas podrían ayudarme para dar a luz nuevas oportunidades? ¿De qué medios podría valerme para acceder a nuevas oportunidades? ¿Dónde están las oportunidades en mi entorno local? ¿Los clientes están dispuestos a aceptar esta oportunidad?

  La presente herramienta está elaborada a partir de la Guía Empresarial de emprendedorex.com. Copyright. 2004