Unidad 5 de la Guía para el apoyo a emprendedores en Benquerencia. Aprender a vivir y aprovecharnos del cambio.

Aprovéchate del cambio

“aprender a vivir en el cambio. Cuando algo se mueve aparece una oportunidad”.

La principal estrategia a seguir en la creación de nuevos negocios en Benquerencia es estar escuchando y observando permanentemente como están ocurriendo los cambios en la economía y la sociedad (cambios en los gustos alimentarios, ocio, tiempo libre...), para dar respuestas en consecuencia en forma de ofertas a estas nuevas oportunidades.

Observa el cambio de hábitos que están ocurriendo cada vez con una periodicidad más corta, esto es un estímulo para producir nuevos bienes y servicios.

Descubrir oportunidades para hacer negocios exige educar nuestras formas de escuchar lo que pasa a nuestro alrededor y en el mundo. Esta escucha incluye los cambios de todo tipo, por ejemplo los que introducen nuevas normas y  legislación (una nueva normativa medioambiental, introduce nuevas posibilidades para hacer negocios); pero también los que introducen los estilos, las modas, formas de divertirse…

Hacer negocios en este tiempo exige de una perspectiva mucho más abierta de ver e interpretar el mundo, y para ello es necesario reeducar nuestra percepción para entender que cada gran problema que aparece se convierte automáticamente en una excelente oportunidad.

Hacer negocios en la época de los cambios tiene mucho que ver con la importancia que se concede a las emociones, el mercado de los productos y / o servicios de éxito está muy relacionado con las emociones, la  norma actual de los negocios es que la gente antes que adquirir productos y / o servicios adquiere satisfacciones (emociones, experiencias).

El cambio produce en las personas una alteración emocional, que va unida a la percepción de amenaza. Las respuestas que hemos de dar han de tener en consecuencia un poderoso efecto emocional.

Por ejemplo, cuando pienses en el desarrollo de un negocio de alojamiento rural, antes que pensar en buena estancia y comida (que también), piensa qué emociones vas a poner en juego para tus clientes, qué elementos evocadores les proporcionarás y como estos se adecuan a sus valores, aspiraciones e identidades que les gusta compartir.

A lo largo del estudio sobre los recursos y alternativas en Benquerencia (monumentos, historia, cultura, recursos agrícolas, ganaderos, ….). Hemos podido descubrir un gran abanico de posibilidades de negocio, unidas a la producción de nuevas emociones y experiencias a partir de esos recursos.

Mira los cambios de orientación que han introducido en el mercado los últimos escándalos habidos en la alimentación, ahora piensa como puedes dar respuesta con nuevos alimentos de calidad y pureza contrastada a esos clientes tan preocupados por su salud. Quizá la orientación de tu negocio dejará de ser la alimentación y se convierta en un negocio de salud.

Observa también como han cambiado las propensiones de los consumidores que apuntan a la búsqueda especializada de nuevos alimentos.

De la misma manera analiza como hay una tendencia a la concienciación sobre el uso y consumo de energías alternativas.

Consejos para emprendedores.

• Educa tu forma de ver el mundo y tu entorno. Cuando escuches que la gente tiene una preocupación o un problema, acostúmbrate a repetirte en voz baja: “aquí hay una oportunidad”.
• Dedica tiempo a imaginar soluciones a los problemas y a conversarlo con otras personas. En la medida de lo posible alterna las conversaciones con las personas que tienen el problema con las que creas que tienen la solución.
• Hazte un hueco en las conversaciones sociales de tu comunidad, aprende a escuchar pacientemente las conversaciones que tiene la gente.
• En función de las posibilidades que tienes en tu vida, diseña una estrategia personal para “escuchar al mundo”. Las formas de hacerlo que están más al alcance de la mano son: la lectura diaria de la prensa, la televisión, la radio, las publicaciones periódicas, Internet…; todas ellas tienen en común que nos acercan al día e incluso al minuto las desazones que tiene la gente.
• Observa los cambios que se producen en la política y la legislación, crean nuevos escenarios a la vez que cierran otros.
• Alíate con las emociones de tus clientes y busca la creación de otras nuevas con las que gusten aliarse y compartir.

No lo olvides. El secreto está en los clientes, la respuesta a estas preguntas sólo las conseguirás hablando con ellos: ¿Qué problemas tiene la gente? ¿Con qué se emocionan? ¿Cómo puedo dar respuesta a las preocupaciones? ¿Qué mecanismos diseño para escuchar permanentemente esas desazones? ¿Están dispuestos a adquirir mi oferta y en qué condiciones?

  La presente herramienta está elaborada a partir de la Guía Empresarial de emprendedorex.com. Copyright. 2004