Unidad 1 de la Guía para el apoyo a emprendedores en Benquerencia de la Serena. Reinventando el trabajo, estrategias nuevas para tiempos de cambio.

Vivimos en la era del cambio.

¿Crees que los trabajos que existen en tu pueblo son de por vida? Entonces estás completamente equivocado. En consecuencia, pongamos a funcionar  la imaginación y prepararnos para inventarnos y reinventarnos nuestro trabajo ¿cómo? En esta sección te señalaremos algunas orientaciones y prácticas para ayudarte a hacerlo.

Estamos en la era del cambio, y en esta era existen una serie de leyes, la primera es que los trabajadores tienen que dotarse de destrezas para inventarse su trabajo.

El trabajo tal y como lo vemos hoy a nuestro alrededor pronto dejará de existir. ¿Cuánto piensas que durará uno de los últimos inventos. El DVD? Bill Gates decía en julio de 2004 que al invento le quedan 10 años ¡¡ Asombroso!! ¿No?

Los productos,  los servicios, el trabajo… ; tal y como los conocemos hoy pronto serán un espejismo, ya tenemos que estar ideando algo para vivir en un mundo que se moverá de forma diferente. Esta perla va para los más jóvenes: “o nos ponemos ahora mismo a inventarnos nuestro trabajo o estaremos fuera del juego”, o como decía hace poco un slogan publicitario: “o te mueves o caducas”.

“Los trabajadores de oficina, es decir, la gran mayoría de todos nosotros, vamos a tener que inventar algo que hacer. O nos quedaremos sin trabajo” (Tom Peters).

Lee con atención esta frase: “Estamos en una lucha sin reglas” (Paul Allaire). Y piensa en las reglas que te impiden imaginar y hacer cosas nuevas. No hay reglas para esto de la creación, desde hoy date unas nuevas reglas que te gusten o invéntatelas,  y empieza a trabajar para que el mundo se mueva a tu favor.

Un conjunto de consejos útiles para comenzar a movilizarte.

Para empezar te proponemos varias ideas al objeto de  que puedas inventarte el trabajo desde tu pueblo:

• Recurre al potencial de recursos que hemos aflorado en este estudio, y analiza todas las alternativas de operar con ellos. Piensa en las posibilidades que te ofrecen.  Para empezar podrías comenzar por hacer una relación de cosas rentables para aprovecharlos.
• Piensa en las nuevas posibilidades que te abren las Nuevas Tecnologías de la Información y la Comunicación, con Internet a la cabeza, para el desarrollo de actividades alternativas, piensa por ejemplo cómo podrías ofrecer lo que se produce en Benquerencia de la Serena, a otras partes del mundo a partir de un negocio de comercio electrónico.
• En función de eso  imagina 3 ideas nuevas con las que podrías hacer negocio y obtener valor.
• Identifica a 3 personas en esos tres ámbitos y mantén 3 conversaciones. Para ello puedes recurrir a personas de Benquerencia de la Serena, otras personas que forman tu red de contactos o a través de la agenda de contactos que te proporcionamos en este portal.

Claves para la realización de proyectos en esta época.

El mundo como lo entendíamos hasta ahora ha cambiado. La aparición de un contexto de realidad completamente diferente entre proveedores y compradores, es una situación que abre un concierto inédito de posibilidades. Como veremos más adelante, las empresas de servicios profesionales están ocupando de forma creciente la mayor parte del terreno en la cadena de valor. Quizá las mejores  oportunidades en este momento están en este campo, para ello es preciso localizar e identificar a los compradores y proveedores, poniéndose en medio de ambos con una oferta, dentro de una mecánica continua de compra y venta.

Identifica los recursos de tu pueblo, imagina e identifica las personas interesadas en adquirir estas ofertas y ponte justamente en medio creando ofertas y empresa.

Este espacio lo hemos creado para desarrollar en ti, las personas que vayas sumando a tu red de colaboradores, y tus clientes; un conjunto de destrezas para operar sobre los recursos que tienes a tu alcance y crear de esta forma cosas nuevas, ya que este es el saber central en la nueva economía, o mejor dicho, en la economía del futuro que ya está pasando en otras partes del mundo.

Un marco de nuevas oportunidades en este tiempo,  está en crear redes entre gente que produce cosas de valor en tu pueblo que interesen en otras partes del mundo, y  las personas dispuestas a ofrecerlo, a realizar oferta.

La cosa puede comenzar por crear conversaciones de posibilidades con las personas, conversa con ellas acerca de hacer cosas compartidas. Te sorprenderás de las posibilidades que hay en este campo.

Como irás comprobando en las diferentes  unidades que componen esta Guía, existe un elemento central y un hilo conductor que está en todas ellas. Se trata del cliente. El cliente es el centro de la acción en el proyecto emprendedor, y por tanto la mayor parte de la energía al construir el proyecto se canaliza en torno a éste. Esfuérzate por seguir el entrenamiento propuesto en este ámbito.

El secreto del éxito está en las personas y en el juego de posibilidades y sinergias que despliegan cuando articulan redes de conversaciones. Esta es la piedra angular para comenzar a transformar nuestro entorno inmediato: llevar a la práctica conversaciones con los clientes.

Como viene a decirnos Bill Gates: ni te imagines que lo que se hace ahora se estará haciendo dentro de diez años (incluso las cosas más modernas). La imaginación va por libre, no tiene reglas ni fronteras y es la auténtica líder de nuestro tiempo.

Una de las claves para hacer negocios con los recursos disponibles está en crear empresas basadas en comprar y vender. Para ello hay que adquirir lo mínimo imprescindible, estamos en la era de la subcontratación de servicios ¿Tienes  ya una buena idea para hacer un negocio? ¿Aún hay partes que no controlas? No pasa nada, subcontrata esas partes, subcontrata servicios (tecnología, producción de artículos, comercialización, distribución…). Tú eres el jefe, el que vio primero la oportunidad, el que tiene el proyecto. Quien controla el negocio eres tú. Tú buscas a las partes para armar la oferta. Tú eres el que mueves el cotarro. Al final tú ganas y todos los que están contigo (¡¡está claro este último punto!!), de lo contrario no hay negocio.

Para que vayas echando una mirada al futuro, como ya nos anticipa Tom Peters en su libro La victoria (total) de la Empresa de Servicios!  Que ineludiblemente también pasará en tu pueblo (¡¡tarde o temprano!!). El futuro de los negocios es la tecnología aplicada al mundo de los negocios (lo que los profesionales llaman “eBusiness”. Cualquier negocio, cualquier actividad nueva que diseñes tiene que considerar necesariamente la aplicación de las Nuevas Tecnologías de la Información y la Comunicación y en especial el comercio electrónico. La tecnología de los aparatos inalámbricos, sin hilos (gíreles), y la tecnología de comunicación por radio entre dispositivos (bluetooth). ¡¡No seas incrédulo!! Esto no es el futuro ¡¡Es el presente!!

“En unas pocas décadas sólo habrá “eBusiness”. No habrá otro tipo de “bussiness”. (Tom Peters).

Junto a las nuevas tecnologías hay otro factor principal a la hora de hacer negocios con los recursos de tu entorno. Se trata de lo intangible. Parece que el mundo se ha puesto al revés ¿Verdad? Hace poco lo que mandaba eran las materias primas y las industrias. Y ahora estos factores han pasado a un rango inferior. Ahora lo que manda es lo virtual, lo que no se toca, que es lo que hace realmente valioso a lo primero.

A la hora de hacer empresa céntrate en el diseño: marca, infraestructura de información, marketing. En este nuevo concierto no realices inversión alguna que no sea absolutamente necesaria, minimiza los gastos. No busques trabajadores, busca socios apasionados capaces de darlo todo. Desarrolla proyectos con neurona pero sin músculo. El músculo que lo pongan otros que ya lo tienen.

Diseña empresas con la menor carga posible de activos. Crea empresas sin activos. Subcontrata todo lo que no es esencial y conserva una o dos competencias esenciales (que la gente identifique con un saber hacer genuino y propio tuyo).

“ Organización virtual es una organización empresarial que subcontrata  todo lo que no es esencial y conserva una o dos competencias esenciales” (Tom Peters).

Producir y transformar los productos de tu pueblo aún tiene mucho margen de negocio. Lo hacen en otras partes del mundo en peores condiciones ¿Por qué no aquí? Esta es  una estrategia empresarial a la que aún la queda gran recorrido y a la que  podrías sacar partido. Pero piensa en esto. Piensa como sacar partido a las cosas que producen otros, si alguien está produciendo, si hay mucha gente produciendo  ¿Por qué producir? Por que no dedicarse a vender lo que producen. Hace algunos años el esfuerzo de las empresas se destinaba al 80% a producir y el 20% a vender. Ahora los porcentajes  se han invertido.

Los tiros a la hora de diseñar negocios van en relación al aporte de nuevos eslabones a  la cadena de valor de los servicios existentes en el mercado. Piensa en como crear empresas que agrupen un conjunto de servicios que aporten sorpresa y emoción al cliente.

Lo dicen los gurús como Tom Peters : hemos pasado de la Economía de las Materias Primas, a la Economía de los Bienes de Consumo y de esta a la Economía de los Servicios, ahora estamos entrando en la Economía de la Experiencia. “Quizá aquí esté la clave de la competitividad: Crear experiencias…”

En Benquerencia de la Serena tenemos mucho margen de trabajo y materias primas para esto de la Economía de la Experiencia, yo diría que un auténtico filón, centrarse en crear experiencias nuevas para el cliente: vender  nuevas experiencias asociadas al pasado histórico, nuestros valores naturales y paisajísticos, leyendas, gastronomía…

Y ahora siguiendo a Tom Peters, piensa en proyectos basados en la creación de nuevas emociones. Tomando como materia prima los recursos que ya conoces y que están en la sección de recursos de este portal ¿cómo podemos crear experiencias totalmente nuevas ¿cómo podemos hacerlo de un modo que nunca nadie lo haya hecho antes?

Ten en cuenta que desde estos planteamientos partes con ventaja. La gente que hace negocios a tu alrededor no está en estas claves, responde mayoritariamente a estándares del pasado. ¡¡ Cambiar el mundo está al alcance de tu mano!!

Y no lo olvides nunca: el secreto está en los clientes, las respuestas a estas preguntas sólo las conseguirá hablando con ellos: ¿Qué productos se pueden poner en valor en mi pueblo? ¿Cómo podemos crear empresas de servicios a partir de esos productos? ¿Cómo aplicamos las nuevas tecnologías para crear nuevas empresas?  ¿Qué ofertas puedes realizar en función de esto? ¿Quiénes están dispuestos a adquirirlo? ¿En qué condiciones?

  La presente herramienta está elaborada a partir de la Guía Empresarial de emprendedorex.com. Copyright. 2004